在了解了氣凝膠產(chǎn)業(yè)所處階段和難得的歷史機(jī)遇后，我們還需要思考，如何做大做強(qiáng)中國(guó)的氣凝膠產(chǎn)業(yè)。在此，筆者斗膽提出三步走的戰(zhàn)略：

第步：活下去。這步聽起來(lái)稀松平常，卻是難的，尤其當(dāng)氣凝膠是以傳統(tǒng)隔熱材料的革命性升級(jí)替代產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)候（實(shí)際上相當(dāng)比重的傳統(tǒng)隔熱材料經(jīng)過(guò)技術(shù)升級(jí)是可以成為氣凝膠企業(yè)的，不過(guò)這仍然不能避免氣凝膠受到傳統(tǒng)材料的整體阻擊）。你都要革人家命了，人家能坐以待斃嗎？你數(shù)家，數(shù)十家氣凝膠企業(yè)對(duì)抗人家數(shù)千家傳統(tǒng)隔熱材料企業(yè)，有的甚至的大型跨國(guó)企業(yè)，人家行業(yè)資源比你豐富，行業(yè)組織比你成熟，話語(yǔ)權(quán)比你大，客戶關(guān)系比你好，工程經(jīng)驗(yàn)比你多，你得點(diǎn)點(diǎn)去虎口奪食，點(diǎn)點(diǎn)去用你的品質(zhì)去真誠(chéng)地感動(dòng)客戶。目前國(guó)內(nèi)氣凝膠企業(yè)基本上還都是小企業(yè)，資金匱乏、人力有限，還有政商關(guān)系，管理水平提升等系列問題，氣凝膠創(chuàng)業(yè)企業(yè)要活下去非易事。連華為這樣牛氣沖天的企業(yè)，任正非還天天喊冬天，要考慮的是活下去。不論我們理想有多宏達(dá)，落地生根要前提就是活下去。

怎么才能活下去呢？你當(dāng)然可以學(xué)習(xí)時(shí)髦的互聯(lián)網(wǎng)搞商業(yè)模式創(chuàng)新，但立足于新材料產(chǎn)業(yè)的實(shí)際，產(chǎn)品的品質(zhì)、成本及服務(wù)可能才是我們應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)絲不茍去做好的，唯有充分發(fā)揮氣凝膠產(chǎn)品特性，為客戶創(chuàng)造盡可能大的價(jià)值，我們才能贏得客戶，壯大自身。市場(chǎng)、技術(shù)、品質(zhì)、成本、服務(wù)，這10字訣是我們活下去的糧食之源，也應(yīng)該是中國(guó)氣凝膠產(chǎn)業(yè)界10年內(nèi)的要任務(wù)。

氣凝膠的應(yīng)用域眾多，從高大上航天軍工到高鐵動(dòng)車、核電太陽(yáng)能、石油化工、冶金建材、熱力管網(wǎng)等工業(yè)域的節(jié)能，再到接地氣的建筑節(jié)能，在未來(lái)5年里，工業(yè)域的節(jié)能降耗應(yīng)該是氣凝膠行業(yè)革命的主戰(zhàn)場(chǎng)。

第二步：走出去。那么大，我想去看看。這句當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)也適用于氣凝膠行業(yè)。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，當(dāng)氣凝膠行業(yè)在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟后，走出去就是個(gè)必然的選擇。不過(guò)，我更建議在走出去前，在國(guó)內(nèi)先做好充分準(zhǔn)備，特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的先布局。這當(dāng)然不是說(shuō)國(guó)內(nèi)氣凝膠企業(yè)現(xiàn)在不要做國(guó)外市場(chǎng)，只是說(shuō)中國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)足夠大，足以培育出數(shù)家未來(lái)可能沖擊流的氣凝膠企業(yè)，也是個(gè)練兵的佳場(chǎng)地，如果因?yàn)槟承┦袌?chǎng)渠道，有機(jī)會(huì)做些海外的訂單，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然需要高度重視。中國(guó)過(guò)去企業(yè)發(fā)展史表明，那些在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出的秀企業(yè)，在殺向海外時(shí)候也往往表現(xiàn)不錯(cuò)，聯(lián)想、海爾、華為都是如此。當(dāng)然也可以先做海外市場(chǎng)再做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，前提是你的海外市場(chǎng)渠道夠硬夠廣，而且你在海外擁有足夠份量為你產(chǎn)品護(hù)航（貼加工企業(yè)不在本文討論之列）。

第三步：平臺(tái)化。這里所說(shuō)的平臺(tái)化意思是，國(guó)內(nèi)氣凝膠行業(yè)里的先企業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)成為大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，企業(yè)自身呈平臺(tái)化發(fā)展的特點(diǎn)，也可稱為依托于近似技術(shù)平臺(tái)的有限多元化，類似目前杜邦、3M和巴斯夫等企業(yè)。盡管企業(yè)主業(yè)可能還是二氧化硅氣凝膠，主要通途可能還是超級(jí)熱材料，但是其他氧化鋁氣凝膠、氧化鈦氣凝膠、碳?xì)饽z等也獲得了產(chǎn)業(yè)化，氣凝膠的批量應(yīng)用域也得到很大擴(kuò)展，吸附催化、吸音隔音、緣、防爆、激光靶材、儲(chǔ)能、海水淡化、分形研究、藥物緩釋、高強(qiáng)體育器材乃至些我們現(xiàn)在還未可知的應(yīng)用等等，人們提到氣凝膠的時(shí)候，更多的注意到其納米孔結(jié)構(gòu)，不再簡(jiǎn)單視為是種保溫材料，甚至如國(guó)內(nèi)學(xué)者提出的，氣凝膠成為類似于固體、液體、氣體、等離子體的第五種物質(zhì)形態(tài)。